Marché de flux, remboursement LPP, marges maîtrisées : les pansements de cicatrisation représentent une opportunité réelle pour un groupement pharmaceutique qui souhaite développer sa propre marque. Voici comment structurer la démarche.
Pourquoi les pansements sont un bon produit en marque blanche
Les pansements hydrocolloïdes et hydrocellulaires cochent toutes les cases d’un bon produit en marque distributeur :
- Un marché de flux : les plaies chroniques (escarres, ulcères) concernent une population vieillissante et croissante.
- Un produit remboursé : inscrit à la LPP, il bénéficie d’une prise en charge par l’Assurance Maladie sur prescription.
- Une prescription récurrente : le renouvellement régulier des pansements génère un volume stable.
- Un ticket accessible : produit technique mais sans électronique, il se source à coût maîtrisé.
Le mécanisme du remboursement par marque
C’est le point clé pour un groupement. Depuis le 1er janvier 2022, le remboursement des pansements à la LPP ne se fait plus sur des codes génériques mais sur des codes individuels attribués par marque. Les codes génériques ne servent plus que de spécification technique et de liste d’indications.
Concrètement, cela signifie qu’une gamme de pansements en marque blanche peut disposer de sa propre ligne LPP remboursable, au nom du groupement — condition indispensable pour être remboursée sous sa marque.
Où se situe la marge pour un groupement ?
L’intérêt se joue à deux niveaux :
- Au niveau des officines adhérentes : chaque pharmacie se rémunère sur la différence entre le prix d’achat et le prix de vente remboursé du pansement délivré.
- Au niveau du groupement : en devenant fournisseur de sa propre marque, il capte une marge à la centrale d’achat et fidélise son réseau autour d’une gamme exclusive.
À noter : c’est le patient qui est remboursé par l’Assurance Maladie sur la base du tarif LPP. Le pharmacien et le groupement se rémunèrent sur la marge commerciale, pas sur le remboursement lui-même.
Les étapes pour lancer sa gamme
- Définir la gamme — formes (fines, épaisses, anatomiques), formats et niveaux d’absorption selon les besoins du réseau.
- Choisir un fabricant certifié — ISO 13485 et MDR 2017/745 sont indispensables pour l’inscription LPP.
- Personnaliser le packaging — à la marque du groupement, avec les mentions réglementaires obligatoires.
- Constituer le dossier d’inscription LPP — pour obtenir les codes individuels au nom de la marque.
- Déployer dans le réseau — accompagné d’un argumentaire pour les officines adhérentes.
L’accompagnement Smart Agents Healthcare
Le principal frein pour un groupement n’est pas réglementaire mais opérationnel : trouver un fabricant fiable, à prix compétitif, capable de livrer une gamme conforme.
Agentes inteligentes de atención médica accompagne les groupements pharmaceutiques dans la fabrication de pansements hydrocolloïdes et hydrocellulaires en marque blanche, certifiés ISO 13485 et MDR 2017/745. De la définition du cahier des charges à la livraison, en passant par l’accompagnement au dossier d’inscription LPP, nous aidons nos partenaires à construire une gamme remboursable sous leur propre marque.
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Preguntas frecuentes
Sources vérifiées :
• Codes individuels par marque depuis 2022 : SNDS (Health Data Hub), ADIPH
• Inscription LPP Titre I chapitre 3 : ameli.fr
• Mécanisme de prise en charge patient : Magnolia, ameli.fr
• Marché plaies chroniques : sources sectorielles pansements
