Mercado de flujos, reembolso LPP, márgenes controlados: los apósitos para la cicatrización representan una oportunidad real para un grupo farmacéutico que desea desarrollar su propia marca. He aquí cómo estructurar el enfoque.
Por qué las tiritas son un buen producto de marca blanca
Los apósitos hidrocoloides y los hidrocelulares cumplen todos los requisitos de un buen producto de marca de distribuidor:
- Un mercado en crecimiento: las heridas chronicas (úlceras por presión, úlceras) afectan a una población envejecida y en aumento.
- Un producto reembolsado: inscrito en la LPP, se beneficia de la cobertura del Seguro de Enfermedad mediante prescripción médica.
- Una prescripción recurrente: la renovación regular de los apósitos genera un volumen estable.
- Un ticket accesible: producto técnico pero sin electrónica, se suministra a coste controlado.
El mecanismo de reembolso por marca
Ese es el punto clave para una agrupación. Desde el 1 de enero de 2022, el reembolso de los apósitos en la LPP ya no se realiza mediante códigos genéricos, sino mediante códigos individuales asignados por marca. Los códigos genéricos solo sirven como especificación técnica y lista de indicaciones.
Concretamente, esto significa que una gama de apósitos de marca blanca puede disponer de su propia línea LPP reembolsable, a nombre del grupo, condición indispensable para ser reembolsada bajo su propia marca.
¿Dónde se sitúa el margen para una agrupación?
El interés se juega a dos niveles:
- A nivel de las farmacias adheridas: cada farmacia se compensa con la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta reembolsado del apósito dispensado.
- A nivel del grupo: al convertirse en proveedor de su propia marca, capta un margen en la central de compras y fideliza a su red en torno a una gama exclusiva.
A tener en cuenta: es al paciente a quien la Seguridad Social le reembolsa en función de la tarifa LPP. El farmacéutico y el grupo obtienen sus ingresos del margen comercial, no del reembolso en sí.
Los pasos para lanzar su propia gama
- Definir la gama — formas (delgadas, gruesas, anatómicas), formatos y niveles de absorción según las necesidades de la red.
- Elegir un fabricante certificado: la norma ISO 13485 y el reglamento MDR 2017/745 son indispensables para la inscripción en la LPP.
- Personalizar el embalaje — a la marca de la agrupación, con las menciones reglamentarias obligatorias.
- Constituir el expediente de inscripción LPP para obtener los códigos individuales a nombre de la marca.
- Desplegar en la red — acompañado de un argumento de venta para las farmacias adheridas.
El acompañamiento Smart Agents Healthcare
El principal freno para una agrupación no es reglamentario sino operativo: encontrar un fabricante fiable, a precio competitivo, capaz de entregar una gama conforme.
Agentes inteligentes de atención médica apoya a los grupos farmacéuticos en la fabricación de apósitos hidrocoloides e hidricelulares bajo marca blanca, certificados ISO 13485 y MDR 2017/745. Desde la definición de las especificaciones hasta la entrega, pasando por el apoyo en el expediente de registro LPP, ayudamos a nuestros socios a construir una gama reembolsable bajo su propia marca.
→ Descubra nuestra oferta de apósitos de marca blanca
Preguntas frecuentes
Fuentes verificadas :
• Códigos individuales por marca desde 2022: SNDS (Health Data Hub), ADIPH
• Inscripción LPP Título I capítulo 3 : ameli.fr
• Mecanismo de atención al paciente: Magnolia, ameli.fr
• Mercado de heridas crónicas: fuentes sectoriales de apósitos
